一、會展產(chǎn)業(yè)行業(yè)簡介
      會展是會議、展覽及大型活動等集體性活動的簡稱，它是指利用一定的地域優(yōu)勢、經(jīng)濟特色或資源優(yōu)勢，由政府或社會團體組織的，召集供需雙方按照事先約定的時間和地點所舉行的綜合性活動，是現(xiàn)代商業(yè)服務業(yè)的重要組成部分。會展主要包括會議與展覽，其中會議含企事業(yè)單位及公司的各種業(yè)務會議、專業(yè)研討會、各種大型會議等，展覽含展覽銷售活動、大規(guī)模商品交易活動等。
      會展行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長，產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度大，其帶動服務業(yè)增長的方式有兩種，一種是直接促進，即舉辦會展活動拉動服務業(yè)的增長，具體包括：場館租賃費、展位費、搭建費以及貿易撮合等直接收入。另一種是間接拉動，即通過乘數(shù)效應路徑間接地帶動服務增長，會展業(yè)自身發(fā)展的同時，帶動了許多關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會展業(yè)利用其產(chǎn)業(yè)關聯(lián)效應能帶動交通、通訊、酒店、餐飲、旅游、零售、廣告、印刷、裝飾、物流貨運等周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生了間接的經(jīng)濟效益。目前會展業(yè)普遍認為會展活動可以產(chǎn)生1:9的拉動作用（展會主辦方收入為1），根據(jù)國新辦2023年4月的新聞發(fā)布會，廣交會對于區(qū)域經(jīng)濟的拉動效應達到了1:13.6。
      會展經(jīng)濟具有高效性、帶動性、綜合性、聚集性以及互動性等多重效應，對貿易及經(jīng)濟發(fā)展具有強力的助推作用，因此也被稱為“經(jīng)濟發(fā)展的加速器和助推器”。搭建境外展覽平臺具有專業(yè)性和高效性的顯著特點，是我國企業(yè)選擇對外貿易的主要方式之一。同時，境外展覽平臺除了直接促進出口企業(yè)的出口貿易外，還有利于對外宣傳中國制造的企業(yè)形象，也是我國實施“走出去”戰(zhàn)略的重要方式。
      二、會展產(chǎn)業(yè)行業(yè)分類
      （一）按舉辦地劃分
      根據(jù)舉辦地的不同可分為境內展和境外展。境內展指組展單位在我國境內與展館租賃方簽訂場地租賃協(xié)議舉辦展會。境外展是指由我國辦展單位組織企業(yè)在國外舉辦經(jīng)貿展覽會或者在國外參加海外辦展單位舉辦的經(jīng)貿展覽會。

      （二）按業(yè)務模式劃分

      根據(jù)業(yè)務模式可以分為代理展和自辦展。代理展指展會代理公司代理組展單位銷售展位并承擔部分組織職能，展會代理企業(yè)一般不擁有會展品牌所有權。
      自辦展即會展公司以其自有品牌辦展，并負責會展項目的策劃與發(fā)起、會展實施、招商招展等工作。自辦展又可以進一步分為：
      1.自有品牌展。主辦單位擁有展會品牌的所有權。
      2.合作展。與其他單位根據(jù)一定比例共同擁有展會品牌，辦展需要做的工作分工承擔。
      3.展中展。本質上和展會主辦之間是代理關系，形式上即在其他單位主辦的展會中劃出一定區(qū)域用于特定主題的辦展，主辦單位不擁有會展品牌的所有權，也不承擔會展策劃、運營及觀眾組織的工作。
      （三）按展商專業(yè)性劃分
      根據(jù)展商專業(yè)性可分為綜合性展會與專業(yè)性展會。綜合展的參展企業(yè)包括幾個不同行業(yè)，按行業(yè)劃分展區(qū)，例如廣交會、上交會都屬于我國大型綜合展。專業(yè)展又稱垂直展，內容細分，參展企業(yè)有特定行業(yè)限定，垂直展示某一行業(yè)甚至某一項產(chǎn)品，展出者和參觀者都是專業(yè)人士，我國的糖酒會、各地車展等都屬于專業(yè)展。
      三、會展產(chǎn)業(yè)相關政策

      會展行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長，產(chǎn)業(yè)之間關聯(lián)度大，通常由三大部分組成：會展核心企業(yè)、會展輔助企業(yè)以及消費者。我國會展行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，是以展覽公司和展覽場館為核心，由會展主辦方和承辦方、服務提供商、會展代理銷售機構、參展商和參展觀眾等多個因素共同組成的鏈條。會展行業(yè)上游為統(tǒng)籌服務會展的機構組織，場館租賃商、展館服務提供商，中游主要是會展主辦單位和承辦單位，下游有會展合作代理機構、會展經(jīng)濟輻射范圍以內的其他行業(yè)以及參會觀眾等。      與此同時，近年來上海、重慶、杭州等各地政府相繼發(fā)布相關政策，加大政府扶持力度，完善會展產(chǎn)業(yè)體系，積極引進會展項目，強化展會的營銷和宣傳力度，從而提升展會的知名度與影響力，塑造展會的品牌形象。
      四、會展產(chǎn)業(yè)鏈介紹

      （一）產(chǎn)業(yè)鏈上游
      會展行業(yè)上游是為會展的組織實施提供服務的部分，其主體包括會展場館租賃方以及會展配套服務機構。
      會展場館是會展的載體，也是業(yè)內的競爭性資源，會展場館出租方是會展產(chǎn)業(yè)鏈中的關鍵組成，各會展組織機構通常會與會展場館出租方簽署長期合作協(xié)議，使其會展經(jīng)營活動得到充分的保障。
      會展配套服務包括展位搭建、展具租賃、票務、酒店、安保、物流、媒體及廣告等，這些配套服務機構為會展行業(yè)提供了技術、人才、信息以及現(xiàn)場運營等方面的服務支持，是會展業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎和必要條件。
      （二）產(chǎn)業(yè)鏈中游
      會展行業(yè)的中游主要是指會展項目的經(jīng)營單位，具體包括會展項目的主辦單位以及承辦單位。從整個會展流程上來看，它們處于產(chǎn)業(yè)的中間環(huán)節(jié)；從內容上看，它們是會展活動的發(fā)起者、承辦者，工作內容涵蓋了會展活動的策劃、調研、可行性分析、發(fā)起、宣傳推廣、招商以及政府協(xié)調等方方面面。
      主辦單位和承辦單位是會展項目的經(jīng)營主體，其中主辦單位擁有會展項目的所有權，是會展項目的發(fā)起方；承辦單位是會展項目的實際運營方，通常不擁有會展品牌的所有權。在實際操作過程中，如果主辦單位具有較強的會展開發(fā)和運營實力，主辦單位和承辦單位也可以合一，即會展項目的發(fā)起方同時承擔會展運營的責任。
      （三）產(chǎn)業(yè)鏈下游
      會展行業(yè)的下游環(huán)節(jié)包括會展的代理合作機構、參展企業(yè)和參展觀眾。會展行業(yè)的下游是會展行業(yè)的主要盈利來源，這一環(huán)節(jié)也是會展行業(yè)能夠有效助推區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要原因。

      （一）經(jīng)營模式
      會展項目的完整流程包括會展項目的策劃發(fā)起、會展項目實施、展中運營和展后服務。策劃發(fā)起階段一般包括目標市場調研、管理層討論與項目組成立、會展方案策劃、會展籌備等主要環(huán)節(jié)。會展項目實施要求辦展企業(yè)根據(jù)整合的各類資源推進會展進程，具體內容包括展會宣傳推廣、境內招展、對參展商的展前培訓以及一站式服務。展中運營則包括展館對接、展前布展、現(xiàn)場運營等核心環(huán)節(jié)。展后服務通常包括數(shù)據(jù)統(tǒng)計和報告等事項。

      （二）盈利模式
      一般來說，會展公司的業(yè)務可劃分為自辦展業(yè)務和代辦展業(yè)務。承辦自辦展業(yè)務時，公司獨立擁有相關展會品牌的所有權，公司主要通過發(fā)起、組織及運營展會，銷售展位、提供貿易撮合平臺、組織展商參展等事宜獲取收入；而承辦代理展業(yè)務時，公司主要通過銷售展位賺取差價、組織展商參展等事宜賺取服務費，公司承擔的責任相對較少，效益相對較低。

      會展企業(yè)為提升展會效果樹立展會品牌，獲得參展客戶和買家觀眾的認可并產(chǎn)生持續(xù)參加的意愿，需要投入成本進行宣傳推廣以招攬買家觀眾、擴大展會影響力、提升參展商的參展效率，是展覽行業(yè)商業(yè)模式的核心。隨著展會規(guī)模的擴大，展會成熟度、影響力、買家觀眾認可度的提高，招攬買家觀眾的成本將會降低，甚至可以向買家觀眾進行收費。
      （三）銷售模式
      從銷售環(huán)節(jié)上可以分為三種模式，一是直接向參展企業(yè)銷售展位（簡稱“直銷”）、通過經(jīng)銷商向參展企業(yè)銷售展位（簡稱“經(jīng)銷”）、通過代理商向參展企業(yè)銷售展位（簡稱代銷）三種模式。公司的展位銷售工作通常在會展開始前6-9個月啟動，出展前1個月基本結束。
      1.直銷模式
      公司與參展企業(yè)直接簽署參展協(xié)議，根據(jù)約定的展位數(shù)量、隨展人數(shù)及需要提供的其他服務事項等內容收取費用，并由公司直接組織展商出國參展。直銷模式下的展位銷售通常在簽署參展協(xié)議時收取一定比例的預收款，展前收取全部參展費用，于展會結束當月確認收入。
      2.經(jīng)銷模式
      大多數(shù)會展企業(yè)采取的經(jīng)銷模式為非買斷經(jīng)銷，公司與經(jīng)銷商按實際銷售情況結算。公司經(jīng)銷商有賺取差價和賺取返利兩種方式。公司與經(jīng)銷商開展合作，由經(jīng)銷商向參展客戶招展或由經(jīng)銷商協(xié)助公司向參展客戶招展。該模式下，公司與經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議，按協(xié)議約定經(jīng)銷區(qū)域、合作期限、結算方式等權利義務關系，公司與經(jīng)銷商發(fā)生展會買賣關系；經(jīng)銷商與參展客戶簽訂協(xié)議，按協(xié)議約定參展服務內容及價款，經(jīng)銷商與參展客戶發(fā)生展會買賣關系。根據(jù)經(jīng)銷商服務內容的不同，公司給予經(jīng)銷商不同的折扣或返利比例。
      3.代銷模式
      公司非獨家授權當?shù)赜惺袌鲩_拓優(yōu)勢的代理中介機構銷售展位，一方面拓寬了銷售渠道豐富了展商資源，另一方面也避免了大范圍的建設營銷中心。代銷商以公司名義對外銷售展會，并撮合公司與客戶簽訂合同。根據(jù)不同代銷商的權利與義務、銷售規(guī)模，公司給予代銷商不同比例的代理服務費。
      此外，公司在辦展時采取聯(lián)展模式，通過把航空聯(lián)航地區(qū)的展會放在同一個檔期連續(xù)舉辦，由此把十幾個展會分成三個檔期形成同檔期多組聯(lián)展。聯(lián)展模式，一是有助于節(jié)約參展商單次出展的人員成本；二是極大地提升了參展商參展效率；三是極大地提升了公司組展的效率效能，公司也在聯(lián)展銷售的模式中降低了單展銷售的時間成本和實際成本。
     另外，部分企業(yè)會在一些城市建設營銷中心，營銷中心的設立有助于企業(yè)統(tǒng)籌各地區(qū)的會展業(yè)務，同時，扎根某一區(qū)域有助于進一步拓展企業(yè)的會展業(yè)務。
     （四）采購模式
      會展企業(yè)的采購一般分為以下兩種模式，自辦展采購模式以及代理展采購模式。
      自購辦展成本主要包括宣傳推廣成本、展館租賃成本、運營成本以及機票地接成本，各項成本每年占比較為穩(wěn)定，展館租賃在開展前12-15個月完成，宣傳推廣投入在開展前6-8個月確定，在展館及推廣方案確定后，展館租賃成本、宣傳推廣成本相對固定。
      代理展業(yè)務公司通過銷售展位賺取差價，代理展位成本即公司向展會主辦或承辦單位支付的展位成本。
      六、會展產(chǎn)業(yè)競爭格局

      （一）會展產(chǎn)業(yè)全球市場
      從市場區(qū)域構成上看，歐美發(fā)達國家在全球會展產(chǎn)業(yè)的競爭中占絕對的主導地位，世界著名的大型展覽集團均來自歐美發(fā)達國家，其辦展經(jīng)驗之豐富，涉足領域之廣泛，品牌影響力之深遠及競爭實力之雄厚讓大型展覽集團多年來處于“寡頭”的態(tài)勢。但因會展產(chǎn)業(yè)的碎片化以及歐洲近幾年經(jīng)濟的衰退，大型展覽集團的增長率已趨于一個較為平穩(wěn)的增長態(tài)勢。與此同時，亞太和中東非地區(qū)國家經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，使得中國、日本、新加坡、阿聯(lián)酋、中國臺灣、中國香港等國家和地區(qū)的會展產(chǎn)業(yè)規(guī)模有了巨大的提升，市場潛力巨大，由此使得全球會展產(chǎn)業(yè)的區(qū)域重心由歐美開始逐漸轉向亞太和中東非地區(qū)。
      疫情前全球會展業(yè)市場規(guī)模超2400億元，增速穩(wěn)定。全球展覽行業(yè)規(guī)模由2013年的275.8億美元增至2018年的355.2億美元，5年間CAGR達5.19%。國際會展業(yè)形成了以歐美國家為中心，輻射亞太、中南美、中東非的格局。根據(jù)Technavio的預測，2021-2026年全球會展業(yè)市場規(guī)模CAGR將達到5.53%。

      歐洲及北美市場進入存量競爭時代。2013-2018年歐洲/北美會展市場份額CAGR分別為4.39%/4.70%。歐美地區(qū)會展業(yè)高速增長態(tài)勢已經(jīng)過去，市場進入成熟階段，邊際增速放緩。

      亞太地區(qū)增速較高，會展業(yè)仍處于成長期。2013-2018年亞太地區(qū)會展市場CAGR達7.39%，高于歐美地區(qū)且增速逐年攀升。國際知名會展品牌為延伸業(yè)務板塊、鞏固自身品牌地位進入亞太市場。隨著防疫政策持續(xù)優(yōu)化以及RCEP市場化自貿協(xié)定生效，預計亞太地區(qū)會展行業(yè)將重回疫情前高增長態(tài)勢。

      國際會展行業(yè)形成了以歐美國家為中心，輻射亞太、中南美、中東非的格局，亞太地區(qū)、中東非地區(qū)會展市場占比不斷提升。但從全球組展機構top10來看，依然是歐洲機構主導。
      （二）會展產(chǎn)業(yè)國內市場
      從構成類型上看，我國會展行業(yè)呈現(xiàn)“以政府機構為主體，民營企業(yè)、中外合資企業(yè)多元參與”的格局。政府辦展項目正積極實施服務外包，逐步轉向由展覽類經(jīng)營公司為其承辦展會。
      民營類辦展企業(yè)數(shù)量較多，這類企業(yè)規(guī)模一般較小、競爭力弱，展覽規(guī)模較小、數(shù)量較多且相對分散，目前國內知名民營展會品牌較少。
      1.境內辦展
近年來我國境內展平均面積上升，展覽的規(guī)?；潭仍鲩L。2020-2022年境內展平均單展面積為1.43/1.67/1.84萬平方米，同比增長5.93%/16.78%/9.91%，龍頭公司疫情期間順勢擴大市場份額，拉動平均展覽面積上漲。2017-2019年我國境內展數(shù)量及規(guī)模穩(wěn)定增長，當前仍與疫情前水平存在較大差距，2023年有望進一步復蘇。

      疫情催化行業(yè)洗牌，供給側出清加速，集中度持續(xù)提高。2017-2022年我國Top10展覽機構辦展規(guī)模占展覽總規(guī)模的比重中樞有所上升，2019-2021年該比例持續(xù)提升。根據(jù)《19-22年度中國展覽數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告》，2019年我國境內展按展會面積排序的Top10展覽機構辦展總規(guī)模為14874萬㎡，占當年展覽總面積的10.81%，2020年上升至12.37%，2021年進一步上升至16.76%，疫后頭部企業(yè)市占率穩(wěn)步提升。

      我國境內辦展競爭格局分散，但競爭格局逐步集中。從2012-2022年，全國展覽規(guī)模前100占所有項目比例的中樞有所上升。2016-2022年間中國境內辦展機構的總數(shù)也在逐步減少，但我國展覽數(shù)量及展覽面積在疫情前穩(wěn)步提升，因此，供給側正在向龍頭集中，小型會展企業(yè)逐步出清，未來隨著龍頭的會展品牌越來越強，規(guī)模效應將更加顯著。

      2.境外辦展
      從境外辦展數(shù)量及規(guī)?？?，2016-2019年間中國主辦方境外辦展數(shù)量較穩(wěn)定，在120-130場左右；辦展規(guī)模有所波動，2019年為67.92萬平方米，與海外展覽機構龍頭相比仍存在較大差距。近兩年，受疫情影響，我國組展機構境外辦展業(yè)務幾乎停滯。

      2022年中國赴境外展板機構共有7家，合計辦展24場，其中獨立辦展20場，合作辦展4場。境外辦展寡頭壟斷格局穩(wěn)固，米奧會展為行業(yè)龍頭。

      受益于會展行業(yè)的商業(yè)模式，會展龍頭的毛利率較高且現(xiàn)金流優(yōu)異。一場展會的展位銷售達到盈虧平衡點后，每新增一個展位銷售，帶來的邊際成本較低，因此，在一定范圍內，單場展會的展位銷售數(shù)量越多，則會展的毛利率越高。此外，會展行業(yè)“客戶多、金額小、補助足”，客戶在簽訂展位合同時會提前支付一定比例預付款，在展前收取全部費用，大多客戶沒有必要拖欠費用，即使有小部分拖欠，由于客戶分散，對于會展企業(yè)影響也不大，因此，我國會展企業(yè)現(xiàn)金流優(yōu)異。
       目前，我國的會展市場還是由政府主導，各國有企業(yè)負責主承辦具體展會，例如中國對外貿易中心（商務部直屬事業(yè)單位）承辦的廣交會，中國國際展覽中心集團公司（中國國際貿易促進委員會直屬企業(yè)）主承辦的北京國際汽車展、北京國際印刷技術展等展會。由于一些直屬企業(yè)的經(jīng)營狀況不公開，因此本文選擇一下七家上市公司進行一個簡單的分析。
      （一）A股企業(yè)：米奧會展、蘭生股份、鋒尚文化

     

      （二）新三板企業(yè)：振威會展、勵翔會展、三博會展、東恒會展

      從上述表格我們可以看出，受疫情影響，會展行業(yè)近兩年經(jīng)營狀況不盡如人意，但隨著疫情的結束，其經(jīng)營狀況會逐步得到改善。會展企業(yè)擁有的貨幣現(xiàn)金數(shù)量較大，這與會展產(chǎn)業(yè)的行業(yè)特性是密不可分的。對于會展企業(yè)來說，展會的品牌（即核心IP）效應是至關重要的，也是會展企業(yè)最為核心的競爭力，這一點也體現(xiàn)在會展企業(yè)的盈利能力上，會展企業(yè)的品牌價值越大，其毛利率水平越高，盈利能力也就越強。但是，各會展企業(yè)掌握的會展IP不盡相同，企業(yè)開發(fā)新的IP所需的成本大、效益低、風險高，因此會展企業(yè)在拓展核心IP時大多采用收并購的方式，所以賬上貨幣現(xiàn)金數(shù)量較多。

      展覽存在的根本價值是解決買家與賣家之間的信息不對稱，不管時代如何發(fā)展，不管會展的形式怎樣改變，均無法改變會展的本質職能，因此如何快速有效地進行數(shù)據(jù)的收集和處理是會展企業(yè)的核心競爭力。
      近年來，行業(yè)龍頭積極探索會議會展的數(shù)字化改革，整合資源優(yōu)勢，加大在線平臺投入，推出數(shù)字會展產(chǎn)品，以此來適應時代變化的需求，維持會展業(yè)務健康成長。例如：2022年勵展博覽收購大數(shù)據(jù)LDN展的所有者及主辦機構3rd Street Group Ltd（英國最大的數(shù)據(jù)及分析會議和展覽之一），強勢進入數(shù)字化改革階段。國內龍頭米奧會展近年來積極推出網(wǎng)展貿MAX數(shù)字化產(chǎn)品，大力支持企業(yè)進行雙線展，其數(shù)字會展業(yè)務2020年同比+1573%，助力企業(yè)順利出海。
      會展行業(yè)的數(shù)字化改革在疫情期間得到了迅速的發(fā)展，在疫情背景下，通過雙線融合的模式來為參展商提供服務，一方面可以規(guī)避疫情帶來的風險，助力企業(yè)順利出海，另一方面通過數(shù)字展會的形式有利于參展商擴大覆蓋面，獲得更多的流量。雙線融合的展會模式有效地擴大了會展覆蓋面，提高參展商和買方效率，擴大了會展企業(yè)的影響力，未來類似的數(shù)字化改革將會不斷豐富會展行業(yè)。

      疫情的出現(xiàn)增強了各企業(yè)對數(shù)字會展的重視程度，但其實，無論疫情存在與否，對廣大會展服務企業(yè)而言，數(shù)字化的商業(yè)信息服務是其發(fā)展的短板。與傳統(tǒng)會展相比，虛擬會展有不受時空限制、節(jié)省展覽交易成本等優(yōu)勢，很多商品和服務都適合在網(wǎng)上進行展覽和銷售。另外，從目前網(wǎng)絡交易的商品清單看，網(wǎng)絡交易的對象正從數(shù)碼產(chǎn)品迅速擴展到服裝、電器、日用品、玩具、個人護理品等眾多產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品正是我國制造的優(yōu)勢所在，也是目前辦展頻率最高的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品將來都可以作為網(wǎng)絡會展展示的對象，擁有良好的市場前景。
      在政策端，國家也在積極促進會展行業(yè)的數(shù)字化改革，國務院辦公廳關于加快發(fā)展外貿新業(yè)態(tài)新模式的意見提到：大力發(fā)展數(shù)字展會，建立線上線下融合，境內境外聯(lián)動的營銷體系。米奧蘭特率先響應國家號召，完成了線上線下，境內境外的服務融合模式（Trade China其中一大產(chǎn)品）。
      在這個各行各業(yè)都在進行數(shù)字化改革的背景下，會展行業(yè)未來也會朝信息化、知識含量高的維度發(fā)展，做營銷和咨詢業(yè)務，參與贊助招商的工作，向微笑曲線的兩端發(fā)展是大勢所趨。
      九、金控公司探索會展產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新發(fā)展會展業(yè)務

      會展行業(yè)是現(xiàn)代服務業(yè)的重要組成部分，是經(jīng)濟發(fā)展的助推器以及加速器，在促進各地貿易的同時，也積極響應了國家“一帶一路”的發(fā)展倡議。隨著各地不斷提升對會展產(chǎn)業(yè)的重視程度，整個會展業(yè)務也迎來了加速成長，未來會展產(chǎn)業(yè)會在競爭核心IP的基礎上，不斷進行市場化改革，構筑數(shù)字化平臺，提升服務品質，增強客戶黏性，以此來驅動會展行業(yè)高質量發(fā)展。
      西北地區(qū)幅員遼闊，物產(chǎn)豐富，形成了各具特色的民俗文化，但與中西部的一些城市圈相比，西北地區(qū)交通物流不夠發(fā)達，各地區(qū)之間存在一定的信息差，使得區(qū)域內的資源出不去，區(qū)域外的技術進不來，因此西北地區(qū)急需發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)，促進貿易發(fā)展。作為西北地區(qū)唯一一個中心城市，西安具有顯著的統(tǒng)籌、規(guī)劃以及整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力，同時，作為“西部大開發(fā)”以及“一帶一路”建設的核心城市，西安有責任也有能力去引導會展產(chǎn)業(yè)在西北地區(qū)落地生根。

      （一）浐灞生態(tài)區(qū)發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢

      1.政策扶持
      近年來，國家出臺相關政策積極發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)，在此基礎上，西安市政府于2021年出臺會展行業(yè)三年計劃書，推動會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。計劃書指出，調整全市會展產(chǎn)業(yè)布局，形成“一核四區(qū)”的會展產(chǎn)業(yè)新格局，這“一核”就是要將浐灞生態(tài)區(qū)作為發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)的核心區(qū)域，受益于政策端的推動，近兩年生態(tài)區(qū)內展會數(shù)量以及展會規(guī)模明顯增加，生態(tài)區(qū)也迎來了發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)的良好契機。
      2.品牌優(yōu)勢
      近年來，幾場大型會議會展在生態(tài)區(qū)的順利舉辦，為生態(tài)區(qū)會展產(chǎn)業(yè)帶來了資源，積累了經(jīng)驗，打造了品牌。今年上半年在浐灞生態(tài)區(qū)舉行的中亞峰會，向世界各國展示了浐灞生態(tài)區(qū)的會議會展能力，塑造了會議會展品牌，同時在今年9月份也將在西安國際會展中心舉辦歐亞國際會展論壇，該論壇分為“會議+會展”兩個部分，此次論壇的順利舉辦將進一步擴大區(qū)內會展品牌的影響力，促進區(qū)內會展產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
      3.地域優(yōu)勢
      作為“一帶一路”建設的核心城市，會展企業(yè)在舉辦境外展或境外企業(yè)在國內辦展時，具有一定的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，國家積極倡導“一帶一路”建設，加強與絲路沿線國家的貿易往來，西安作為連接歐亞大陸的交通樞紐，具有發(fā)展貿易的天然優(yōu)勢，同時區(qū)內的領事館區(qū)為對外貿易提供了交流溝通的便利，區(qū)內擁有的大型倉庫為物品的倉儲運輸提供了方便，這些區(qū)內資源會促進會展產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展。
      4.流量紅利
      西安作為新晉的“網(wǎng)紅”城市，帶來了巨大的流量，對于會展來說流量與影響力是至關重要的，生態(tài)區(qū)擁有豐富的文旅資源，這也是生態(tài)區(qū)發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢所在。近些年，西安旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，在各媒體平臺上，作為新晉的“網(wǎng)紅”城市，西安常常沖進各大熱搜榜，同時西安的高校多、學生多，對一些新鮮事物具有很強的好奇心以及接受能力，這也使得生態(tài)區(qū)會展產(chǎn)業(yè)具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?br />       （二）區(qū)內會展企業(yè)情況摸排
      生態(tài)區(qū)所擁有著會展產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質資源稟賦，區(qū)內的會展企業(yè)也具有極大的發(fā)展?jié)摿?。本文對區(qū)內的會展企業(yè)進行了簡單的歸納總結，具體內容如下：

       在對區(qū)內企業(yè)進行了簡單的摸排后，通過對上述企業(yè)的歸納總結我們可以看出，雖然區(qū)內在發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)具有很大的優(yōu)勢，但是區(qū)內相關會展企業(yè)的經(jīng)營范圍大多局限在廣告、設備租賃等方面，規(guī)模較小、布局分散、質量較差，區(qū)內會展企業(yè)發(fā)展任重道遠。同時，結合2023年上半年西安市的會展數(shù)據(jù)來看，2023年上半年，西安會展迎來了強勢的復蘇，共舉辦會展活動249場，同比增長151.52%。其中，舉辦展覽活動60場，同比增長757.14%；舉辦會議活動148場，同比增長111.43%；舉辦地方特色節(jié)慶41場，同比增長86.36%，與此同時，展覽面積以及參展人次具有數(shù)倍的增長，而由此也帶來了顯著的經(jīng)濟效益。
      浐灞生態(tài)區(qū)作為會展行業(yè)“一核四區(qū)”的核心區(qū)域，去年舉辦展覽活動45場，占全市的75%，但是結合區(qū)內會展企業(yè)的基本狀況以及我們對部分企業(yè)的摸排情況來看，區(qū)內企業(yè)的經(jīng)營狀況雖有改善，但是并沒有從中得到理想的效益，相反受益主體更多的是一些區(qū)外企業(yè)。
      區(qū)內需要核心企業(yè)帶動或者一個平臺來統(tǒng)籌區(qū)內會展業(yè)務，發(fā)揮區(qū)內會展優(yōu)勢，帶動區(qū)內經(jīng)濟發(fā)展。
      （三）依托資源優(yōu)勢，進軍會展產(chǎn)業(yè)
      通過上述對會展產(chǎn)業(yè)的整體分析，并基于生態(tài)區(qū)會展產(chǎn)業(yè)擁有的資源稟賦，我認為金控公司可以聯(lián)合區(qū)內其他會展企業(yè)，從以下幾個方面在區(qū)內推動會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
      1.整合區(qū)內會展產(chǎn)業(yè)
      從經(jīng)濟學的角度來看，產(chǎn)業(yè)的集聚效應有著巨大的發(fā)展優(yōu)勢，他可以有效的解決市場主體存在的信息差，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，促進企業(yè)間的分工與合作，同時還可以利用區(qū)域的品牌優(yōu)勢提升企業(yè)形象。因此，整合區(qū)內會展產(chǎn)業(yè)是十分重要的，對此我認為可以有以下兩種模式。一是打造會展產(chǎn)業(yè)園，邀請區(qū)內外會展企業(yè)入駐園區(qū)，并設立金融、監(jiān)管以及協(xié)會等機構組織駐點，為會展企業(yè)提供一站式服務。二是收并購一家會展企業(yè)或與業(yè)內龍頭企業(yè)成立合資公司，利用會展企業(yè)的龍頭效應，帶動整個會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
      兩種方式各具優(yōu)勢，成立產(chǎn)業(yè)園投入成本小，并且可以充分發(fā)揮國企具有的政策端的優(yōu)勢，但公司在其中更多的是扮演服務中介的角色；而采用收并購或是成立合資公司的方式，公司投入的資金成本大，并且會直接參與到市場化的競爭，但相應的公司在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演主導的角色，同時盈利能力也會更強。
      2.金控公司各牌照部門進行會展業(yè)務創(chuàng)新
      當生態(tài)區(qū)內形成產(chǎn)業(yè)集群或是區(qū)內企業(yè)具有龍頭效應時，金控公司旗下的各牌照公司可以進入到會展產(chǎn)業(yè)鏈，我們也按照上述的兩種模式分類討論。
      一是打造會展產(chǎn)業(yè)園，金控公司可以設立會展金融服務工作站，為園區(qū)內的會展企業(yè)提供相應的金融服務，同時各牌照公司可以創(chuàng)新會展產(chǎn)品（如“會展貸”）、參與會議會展經(jīng)營（如融資租賃或經(jīng)營性租賃），或是成立會展基金、打造孵化基地投資有較高成長性的會展企業(yè)。
      二是收并購或者合資成立一家會展企業(yè)，這種模式下金控公司會充分發(fā)揮其在產(chǎn)業(yè)鏈中核心企業(yè)的優(yōu)勢，對產(chǎn)業(yè)鏈中上下游企業(yè)有更全面的認識，有利于金控公司旗下保理及擔保公司拓展業(yè)務，同時也可以與租賃公司達成長期合作關系。
      3.成立會展平臺，并進行數(shù)字化改革
      其實無論是打造一個產(chǎn)業(yè)園還是通過核心企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)鏈，我們都希望打造一個會展平臺，將區(qū)域內會展企業(yè)的信息進行整合，發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈金融，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供金融服務。同時，我們要緊跟時代步伐，打造數(shù)字化會展產(chǎn)業(yè)平臺，形成會展企業(yè)庫，提升企業(yè)溝通效率，降低企業(yè)成本，并以此為基礎，逐步創(chuàng)新推廣數(shù)字展會。
      我們還應該積極利用新媒體，會展最重要的作用解決商家與消費者之間信息不對稱的問題，究其本質還是一項促進貿易的活動，這與現(xiàn)在各媒體平臺的直播帶貨類似。現(xiàn)在去做一個會展行業(yè)的直播平臺是不現(xiàn)實的，但我們可以利用新媒體打造自身的工作室，或是與頭部主播進行合作，豐富數(shù)字化會展產(chǎn)業(yè)的方式。
      （四）把握會展機遇，打造會展品牌
      作為現(xiàn)代商貿的重要組成部分，會議會展具有極強帶動周邊經(jīng)濟的能力。浐灞生態(tài)區(qū)背靠浐灞會展核心區(qū)，擁有西安國際會展中心和世園會兩大會展品牌，有著先天的地域優(yōu)勢，同時會展行業(yè)市場化進程在逐步加快，這為我們金控公司切入會展產(chǎn)業(yè)提供了良好的契機。所以，無論是自上而下的先產(chǎn)業(yè)后行業(yè)，還是自下而上的先行業(yè)后產(chǎn)業(yè)，會議會展都是金控公司及區(qū)內其他會展企業(yè)未來可選擇的業(yè)務發(fā)展方向。
      未來金控公司可以按照整合區(qū)內會展企業(yè)、創(chuàng)新公司會展業(yè)務、構筑會展平臺這一發(fā)展路徑，參與發(fā)展區(qū)內會展產(chǎn)業(yè)鏈；同時要積極與相關部門溝通合作，細分產(chǎn)業(yè)鏈，擴大激勵范圍，吸引產(chǎn)業(yè)鏈各部分來區(qū)內建廠投資；積極與國內會展企業(yè)交流合作，學習經(jīng)驗，優(yōu)勢互補，打造出一款適合生態(tài)區(qū)的核心會展IP；充分發(fā)揮西安作為交通樞紐的地域優(yōu)勢，統(tǒng)籌西北企業(yè)，將生態(tài)區(qū)定義為連接西北的橋梁，打造西北會展名片。
      會展產(chǎn)業(yè)是發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟的助推器，金控公司可以充分發(fā)揮自身資源稟賦，將浐灞生態(tài)區(qū)建成會展產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，立足西北，走向全國！